Paljud lemmikloomatoodete hulgimüüjad uskusid aastaid, et sotsiaalmeedia on kasulik ainult tarbijabrändidele.
See eeldus on kiiresti muutunud.
- Tänapäeval kasutavad turustajad, jaemüüjad, Amazoni müüjad ja privaatsete{0}}lemmikloomabrändide kaubamärgid üha enam sotsiaalmeediat tarnijate leidmiseks, tehaste kinnitamiseks, suundumuste tuvastamiseks ja tootekvaliteedi hindamiseks enne ostuotsuse tegemist.
- Tootjate jaoks pole sotsiaalmeedia enam pelgalt brändingukanal.
- Sellest on saanud osa kaasaegsest B2B müügiprotsessist.
- Oleme iPeti®-s näinud, kuidas ostjad liiguvad esimesest kontaktist proovi kinnitamiseni pärast toodete avastamist sotsiaalse sisu kaudu, mis näitab tootmisvõimalusi, toote üksikasju ja kohandamisvõimalusi.
Ostuteekond on muutunud ja tarnijad, kes seda nihet mõistavad, loovad sageli tugevamaid suhteid hulgimüügiklientidega.
Miks lemmikloomatoodete ostjad uurivad tarnijaid sotsiaalmeedias?
Traditsioonilised hankimiskanalid on endiselt olulised.
Messid, soovitused ja hankimisplatvormid loovad jätkuvalt ärivõimalusi.
Ostjad kasutavad aga üha enam sotsiaalplatvorme, et vastata küsimustele, millele hinnapakkumised vastata ei suuda:
- Kas tehas saab neid tooteid tõesti toota?
- Kas tootmisvõimsused on stabiilsed?
- Kas kohandamiskogemus on ehtne?
- Kas tarnija mõistab praegusi turusuundumusi?
- Kas tootja saab tulevikus tootearendust toetada?
Fotod ja videod tegelikest tootmiskeskkondadest annavad vastused palju kiiremini kui kataloogid.
See on eriti oluline konkurentsivõimelistele turgudele sisenevate -müügimärgiste ostjate jaoks.
Toote tutvustuse sisu suurendab usaldust kiiremini
Hulgimüügikliendid ostavad harva ainult spetsifikatsioonide põhjal.
Nad tahavad näha:
- Materjali kvaliteet
- Riistvara üksikasjad
- Õmbluskvaliteet
- Pakendamisstandardid
- Tugevuse testimine
- Tootmise järjepidevus
Lühivideod, mis näitavad rihmade lõikamist, õmblusprotsesse, riistvara kokkupanekut, tõmbekatset ja pakendite kontrolli, on sageli paremad kui traditsioonilised tootebrošüürid.
Ostjad saavad kindlustunde, kui nad saavad jälgida toodete valmistamist, mitte lugeda lihtsalt kirjeldusi.
Tootmise läbipaistvus on muutunud konkurentsieeliseks
Paljud importijad on kogenud probleeme ebajärjekindlate tarnijatega.
Seetõttu on läbipaistvusest saanud üks tugevamaid usaldussignaale rahvusvahelises hankimises.
Tehased, mis regulaarselt avaldavad:
- Tootmise uuendused
- Kvaliteedikontrollid
- Näidisarendusprojektid
- Materjalide saabumine
- Pakkimistoimingud
- loovad sageli välismaiste ostjate seas suurema usaldusväärsuse.
See sisu näitab tööstabiilsust ja pikaajalist{0}}tootmisvõimet.
Sotsiaalmeedia aitab ostjatel uusi tootetrende varem avastada
Tarbijate eelistused lemmikloomatööstuses muutuvad kiiresti.
Sellel aastal hästi toimivad mustrid, materjalid ja värvid võivad järgmisel aastal aeglustuda.
Tootjad, kes teevad tihedat koostööd mitme rahvusvahelise turuga, tuvastavad sageli suundumused enne, kui need muutuvad peavooluks.
Näited:
- Helkur välisvarustus
- Veekindlate rihmade kollektsioonid
- Sobivad rakmete ja jalutusrihmade komplektid
- Isikupärastatud tarvikud
- Taktikalised välistingimustes kasutatavad tootesarjad
Trendivaatluste jagamine sotsiaalkanalite kaudu aitab hulgimüüjatel teha ostuotsuseid varem ja vähendada laoseisu riske.
Haridussisu loob paremaid hulgimüügivihjeid
Kõige paremini{0}}toimiv B2B sisu on harva reklaam.
Ostjad reageerivad paremini sisule, mis lahendab probleeme.
Näited:
- Nailon- ja PVC-kattega{0}}rihmade vahel valimine
- Tõmbetugevusnõuete mõistmine
- Riistvara viimistluse valimine erinevatele turgudele
- MOQ nõuete arvutamine
- Hooajalise laoseisu planeerimine
Hariv sisu meelitab ligi ostjaid, kes otsivad aktiivselt tarnijaid, mitte ei sirvivad tooteid juhuslikult.
Kulisside taga-Sisu tootmine toimib erakordselt hästi
Ostjad hindavad seda, kui nad näevad, mis toimub tehaseseinte taga.
Populaarsed sisuvormingud on järgmised:
- Materjali ettevalmistamine
- Vöö lõikamine
- Tikkimisprotsessid
- Soojusülekande trükkimine
- Riistvara kokkupanek
- Pakkimistoimingud
- Tugevuse testimine
Seda tüüpi sisu loob usaldust, kuna vähendab ebakindlust rahvusvahelises hankimises.
Kuidas sotsiaalmeedia toetab originaalseadmete tootjate ja privaatsete kaubamärkide programme
Eratoodete{0}}ostjad nõuavad enamat kui valmistooteid.
Nad vajavad partnerit, kes suudab toetada:
- Logo kohandamine
- Pakendi arendamine
- Värvi sobitamine
- Tooteuuendused
- Hooajalised kollektsioonid
Varasemate OEM-projektide, materjaliteekide ja kohandamisvalikute kuvamine võimaldab ostjatel enne pakkumise küsimist mõista võimalusi.
See lühendab oluliselt müügitsüklit.
Kolm tootekategooriat, mis tekitavad suurt hulgimüügihuvi
Edasimüüjate ja jaemüüjate suurimat kaasamist leidnud toodete hulgas on järgmised:
Kohandatud koera kaelarihmad
Privaatsete{0}}märgiste kaelarihmad jäävad uute kaubamärkide turuletoomiseks üheks lihtsaimaks kategooriaks, kuna need ühendavad suhteliselt madalad arenduskulud ja tugeva korduva ostupotentsiaali.
Taktikalised koerarakmed
Õue- ja{0}}töökoerte segmendid kasvavad Põhja-Ameerikas ja Euroopas jätkuvalt, luues nõudluse esmaklassiliste rakmete süsteemide järele.
Sobivad kaelarihma ja jalutusrihma komplektid
Koordineeritud kogud suurendavad sageli keskmisi tellimuste väärtusi ja toimivad eriti hästi jaemüügikeskkondades.
Need kategooriad tekitavad jätkuvalt suurt huvi hulgimüüjate ja turustajate seas, kes soovivad tooteid eristada.
B2B lemmikloomatoodete turustamise tulevik
Tarnijate valikuprotsess muutub järjest läbipaistvamaks.
Ostjad ei hinda enam tootjaid ainult hinna ja kataloogide järgi.
Nad hindavad:
- Ekspertiis
- Tootmise järjepidevus
- Innovatsioonivõime
- Tootearenduse kogemus
- Suhtlemise kvaliteet
- Sotsiaalmeedia muudab need tegurid lihtsalt lihtsamaks.
- Nii tootjate kui ka hulgimüüjate jaoks on hariduslik sisu ja tegevuse läbipaistvus muutumas üheks tugevaimaks saadaolevaks konkurentsieeliseks.
Järeldus
Sotsiaalmeedia pole enam lihtsalt tarbijaturunduskanal.
Lemmikloomatööstuse jaoks on see muutunud oluliseks sillaks tootjate, hulgimüüjate, jaemüüjate ja jaemüügi{0}}brändide vahel.
Tehased, mis koolitavad ostjaid, jagavad tootmisalaseid teadmisi ja demonstreerivad tegelikku tootmisvõimet, loovad sageli tugevamaid suhteid ja meelitavad ligi kvaliteetsemaid{0}}päringuid.
Hulgiostjate jaoks võib tarnija hindamine väljaspool pakkumist olla üks väärtuslikumaid tänapäeva turul saadaolevaid hankimise eeliseid.
Kui uurite originaalseadmete tootjate või eramärgiste{0}}võimalusi, tutvustab iPeti® ametlik veebisait tootmisvõimalusi ja tootearenduse kogemusi mitmes lemmikloomatarvikute kategoorias.