Miks on lemmikloomatoodete hankimine muutunud keerulisemaks kui kunagi varem?

Kümmekond aastat tagasi oli lemmikloomatoodete hankimine suhteliselt lihtne.

Hulgimüüjad valisid välja mõned tarnijad, pidasid hinnad läbi, esitasid tellimusi ja ootasid saadetist.

Tänapäeva turg näeb välja hoopis teistsugune.

Lemmikloomaomanikud ootavad paremaid materjale, esmaklassilisi pakendeid, jätkusuutlikke tooteid, kiiret kohaletoimetamist ja üha isikupärasemat disaini.

Samal ajal seisavad hulgimüüjad silmitsi:

Kasvavad saatmiskulud

Ebastabiilsed toorainehinnad

Varude surve

Nõudluse hooajalised kõikumised

Kasvav konkurents otse{0}}tarbijabrändidele-

Selle tulemusena ei konkureeri edukad hulgimüüjad enam ainult hinna pärast.

Nad konkureerivad nutikamate hankimisstrateegiate kaudu.

Lemmikloomatööstuses kasvavad kõige kiiremini ettevõtted, kes käsitlevad hankimist pigem kasumistrateegiana kui ostutegevusena.

Odavate tarnijate tegelike kulude mõistmine

Paljud esmakordsed{0}}importijad keskenduvad peaaegu täielikult ühikuhinnale.

See muutub sageli hiljem kalliks.

Tarnija, kes pakub kaelarihma 0,20 dollari võrra vähem, võib lõpuks tekitada kulusid järgmistel põhjustel:

• Tootmise hilinemine
• Ebaühtlane õmbluskvaliteet
• Pakendi defektid
• Värvi erinevus partiide vahel
• Vastavustestimine ebaõnnestus
• Suurenenud klientide tagastamine

Jaemüügikette või e-kaubanduse kaubamärke varustavate hulgimüüjate jaoks toob usaldusväärsus sageli rohkem kasumit kui madalaim pakkumine.

Pühade ajal õigel ajal saabunud saadetis on sageli rohkem väärt kui mõne sendi säästmine ühiku kohta.

Hindade võrdlemise asemel koostage tarnija tulemuskaart

Professionaalsed hulgimüüjad hindavad tarnijaid mitme mõõdiku abil.

Lihtne tarnija tulemuskaart sisaldab sageli järgmist:

Factories that consistently perform well across these categories usually become long-term strategic partners.

Miks OEM-i võimekus on tänapäevaste hulgimüüjate jaoks oluline?

Private label tooted kasvavad enamikul täiskasvanud lemmikloomaturgudel jätkuvalt kiiremini kui geneerilised tooted.

Tarbijad tunnevad üha enam kaubamärke, mitte tehaseid.

Hulgimüüjad, kes arendavad patenteeritud tooteid, saavad kasu:

• Kõrgemad kasumimarginaalid
• Parem klientide hoidmine
• Vähenenud hinnakonkurents
• Tugevamad suhted jaemüüjatega
• Populaarsed kohandamisvalikud on järgmised:
• Privaatsed logosildid
• Jaemüügipakendid
• Kohandatud mustrid
• Pantone värvide sobitamine
• Eksklusiivsed hooajakollektsioonid
• Reklaamkinkekomplektid

Paljud levitajad, kes alustasid geneeriliste toodetega, liikusid lõpuks kaubamärgiga kollektsioonide poole, kuna marginaalid paranesid märkimisväärselt.

Varude strateegia määrab kasumlikkuse

Laovead jäävad üheks suurimaks põhjuseks, miks hulgimüüjad raha kaotavad.

• Liiga suur laovaru tekitab raha{0}}voosurvet.
• Liiga väike laovaru loob kaotatud müügivõimalused.
• Edukad hulgimüüjad jagavad tooted sageli kolme rühma.

A Tooted - Kiired muutused

Näited:

• Koerte kaelarihmad
• Koerte rihmad
• Põhilised rakmed

Need tooted nõuavad tavaliselt suuremat ohutusvaru.

B Tooted - Hooajalised müüjad

Näited:

• Jõulukraed
• Halloweeni tarvikud
• Jahutusvestid

Varude planeerimine peaks algama mitu kuud enne kõrghooaega.

C Tooted - Trend-tooted

Näited:

• LED kaelarihmad
• GPS-i tarvikud
• Nutikad söötjad
• Väiksemad proovitellimused aitavad riski vähendada.

Kõige kallimad tarneahela probleemid on tavaliselt nähtamatud

Enamikku hankimistõrkeid ei põhjusta tehaste sulgemine.

Need tekivad järk-järgult.

Tavalised hoiatusmärgid hõlmavad järgmist:

• Aeglasem reageerimisaeg
• Defektide arvu suurenemine
• Sagedased kohaletoimetamise viivitused
• Ootamatud materjaliasendused
• Kvaliteedi ebakõla saadetiste vahel

Professionaalsed hulgimüüjad jälgivad tarnijaid pidevalt, mitte ainult probleemide ilmnemisel.

Miks tarnijate mitmekesistamine vähendab äririske?

Paljud kogenud importijad järgivad 70/20/10 hankimisstrateegiat.

70% peamine tarnija

Enamik tellimusi suunatakse kõige usaldusväärsemale tehasele.

20% teisene tarnija

Varutarnija jääb tootmis-valmis.

10% eksperimentaalsed tarnijad

Uutes tehastes testitakse innovatsioonivõimalusi.

See mudel parandab tarneahela vastupidavust tõhusust ohverdamata.

Vastavus on muutumas konkurentsieeliseks

Suured jaemüüjad nõuavad enne tarnijate heakskiitmist üha enam vastavusdokumente.

Ühised nõuded hõlmavad järgmist:

• Materjaliohutuse aruanded
• Keemiline testimine
• Jälgitavuse kirjed
• Pakendi vastavus
• Sotsiaalse vastutuse auditid

Euroopasse sisenevate lemmikloomatarvikute puhul muutuvad materjalialased eeskirjad importijate ja turustajate jaoks üha olulisemaks.

Hulgimüüjad, kes need dokumendid eelnevalt koostavad, viivad tooted tavaliselt jaemüügikanalitesse kiiremini.

Nõudluse prognoosimine on olulisem kui hinna läbirääkimine

Parimad hulgimüüjad prognoosivad pigem nõudlust kui reageerivad sellele.

Tüüpilised näited hõlmavad järgmist:

Eelplaneerimine võimaldab ostjatel kindlustada tootmisvõimsust enne tehaste ülekoormamist.

Juhtumiuuring: kuidas üks turustaja vähendas laoseisu 37%

Põhja-Ameerika turustaja, kes müüs koeratarvikuid, koges neljandas kvartalis korduvalt varude puudujääki.

Küsimus ei olnud tootmisvõimsuses.

Küsimus oli ennustamises.

Pärast kvartaalse müügiprognoosi ja igakuise tarnijate ülevaate rakendamist saavutas ettevõte:

• 37% vähem varusid
• 18% madalamad erakorralised kaubaveokulud
• 21% kiirem varude käive

Tulemuseks oli kasumlikkuse paranemine laopinda suurendamata.

Küsimused, mida iga hulgimüüja peaks enne tehase valimist küsima

Enne tellimuse esitamist küsige:

Mis on teie keskmine tootmisaeg?

Kas saate toetada kohandatud brändingut?

Milliseid kvaliteedikontrolle tehakse?

Kuidas hallata kõrghooaja tellimusi?

Kas saate esitada nõuetele vastavuse dokumente?

Milline on teie defektide käsitlemise protseduur?

Kas saate toetada tulevast tootearendust?

Vastused paljastavad sageli rohkem kui tsitaat ise.

Kolm tootekategooriat, mis toimivad ülemaailmselt hästi

Turustajate ja jaemüüjate ostutrendide põhjal tekitavad mitmed kategooriad jätkuvalt stabiilset nõudlust.

Kohandatud koera kaelarihmad

Lemmikloomatarvikute suurim korduva{0}}ostukategooria.

Private label’i võimalused on suhteliselt madalate arenduskulude tõttu jätkuvalt tugevad.

Taktikalised koerarakmed

Kasvab kiiresti aktiivsete lemmikloomaomanike ja välibrändide seas.

Kõrgemad keskmised müügihinnad loovad atraktiivsed hulgimüügimarginaalid.

Sobivad kaelarihma ja jalutusrihma komplektid

Jaemüüjad eelistavad üha enam kooskõlastatud kollektsioone, kuna need suurendavad ostukorvi väärtust ja parandavad visuaalset müüki.

iPeti® soovitatud OEM-lahendused

Kui arendate oma lemmikloomabrändi või laiendate oma hulgimüügikataloogi, jäävad need kategooriad kõige tugevamate näitajate hulka:

Kohandatud koera kaelarihmad

Taktikalised koerarakmed

Sobivad kaelarihma ja jalutusrihma komplektid

Saate neid uurida iPeti® ametlikul veebisaidil, mis on spetsialiseerunud OEM-i ja privaatsete{0}}märgistatud lemmikloomade tarvikutele hulgimüüjatele ja turustajatele kogu maailmas.

Toote inspiratsiooni saamiseks:

• Kohandatud koera kaelarihmade kollektsioon
• Raskeveokite koerarakmete kollektsioon
• Koera kaelarihma ja jalutusrihma komplektid

Viimased Mõtted

Lemmikloomade hulgimüügi tulevik kuulub ettevõtetele, kes optimeerivad oma tarneahelaid selle asemel, et pidada lihtsalt läbirääkimisi madalamate hindadega.

Edukamad hulgimüüjad keskenduvad:

• Tarnija stabiilsus
• Varude efektiivsus
• Prognoosi täpsus
• Toodete eristamine
• Pikaajalised{0}}partnerlussuhted

Konkurentsiturul ületab nutikam hankimine peaaegu alati odavamat hankimist.